Менеджер сетевого бизнеса или сетевой менеджер: должность или профессия?

Менеджер сетевого бизнеса - это специалист, который занимается развитием, управлением сетевыми структурами в многоуровневом маркетинге (MLM) или сетевом маркетинге. Важная особенность работы специалиста на этой должности - доход состоит из комиссий с продаж и вознаграждении за реализацию товаров/услуг, а также от доходов привлеченных партнеров, находящихся в нижестоящих уровнях сети.

Работа сетевого менеджера: основные обязанности

• Рекрутирование и обучение новых партнеров: активно ищет потенциальных партнеров, предлагая им возможность присоединиться к сети компании, обучая их основам бизнеса.

• Поддержка, мотивация команды: обеспечивает постоянную поддержку своей команде, мотивирует их, помогает в разрешении возникающих проблем.

• Продажи, презентации продукции: продает товары/услуги, а также проводит эффективные презентации для потенциальных клиентов, партнеров.

• Разработка, управление стратегиями роста: разрабатывает стратегии для роста своей команды и сети, а также следит за достижением целей.

• Анализ результатов и корректировка планов: анализирует результаты своей команды и корректирует планы развития в соответствии с полученными данными.

Для успешного выполнения своих обязанностей сетевой менеджер должен обладать хорошими коммуникативными навыками, умением убеждать, лидерскими качествами, а также знаниями в сферах продаж, маркетинга и управления.

“Менеджер сетевого бизнеса”– название должности, а не профессии

На сегодняшний день профессия "менеджер сетевого бизнеса" все еще официально не внесена в реестр профессий большинства стран, включая Россию.

Деятельность в области сетевого маркетинга все же существует и практикуется многими компаниями, индивидуальными предпринимателями, но осуществляется в рамках закона. Потенциальные участники должны быть осведомлены обо всех аспектах бизнеса перед началом работы с компанией.

Какое образование нужно, чтобы работать менеджером в сетевых продажах

Требования к образованию в вакансиях на позиции сетевого менеджера, чаще всего зависят от региона, продукта/услуг, которые реализует компания. Обычно нет строгих требований к наличию диплома для начала работы. При наборе на работу (если это не офис или речь идет не о штатной единице) рекрутеры сосредотачиваются на навыках, опыте и качествах личности кандидатов.

Навыки и компетенции, необходимые для работы, часто перекликаются с теми, что требуются в продажах, маркетинге, управлении, лидерстве.

Навыки и компетенции, необходимые для работы, часто перекликаются с теми, что требуются в продажах, маркетинге, управлении, лидерстве.

Образовательные программы и курсы для тех, кто хочет заниматься сетевым маркетингом профессионально:

• Бизнес-образование. Ученая степень или диплом в области бизнеса, маркетинга, управления или экономики.

• Курсы по менеджменту, продажам и маркетингу. Мастер-классы, семинары и онлайн-курсы, посвященные продажам, продвижению товаров/услуг и коммуникации.

• Тренинги и семинары по лидерству и управлению командами.

Мы подготовили небольшую подборку курсов и образовательных программ, обучаясь на которых менеджер сетевого бизнеса может прокачать свои профессиональные навыки и добиться успеха в создании и управлении эффективной сетью (командой представителей и партнеров):

Курс “Основы эффективной коммуникации” от Нетологии

В программу обучения входят модули:

• HR и управление персоналом;

• деловые коммуникации;

• ораторское мастерство;

• культура речи;

• искусство речи.

По итогу обучения слушатели курса смогут уверенно вести переговоры и убеждать оппонентов, решать конфликты и выстраивать работу с аудиторией.

Курс MBA "Управление продажами" от Eduson Academy

Это обширная программа, в течение которой за полгода вы освоите построение всесторонней системы управления продажами, научитесь управлять финансами и работать с дебиторской задолженностью. Вы также получите понимание в области инвестиций и оптимизации бизнес-процессов. Данный курс будет полезен для топ-менеджеров и владельцев компаний.

Курс “Передовые практики продаж” от Нетологии

На курсах слушателей учат умелому обращению с возражениями клиентов и успешному завершению даже сложных сделок, покажут и объяснят как применять эффективные техники продаж с разными категориями клиентов.

Курс “Эффективный руководитель” от Skillbox

Опытные преподаватели курса учат строить четкие бизнес-процессы и принимать взвешенные решения, эффективно руководить распределенными и удаленными командами, грамотно распределять ресурсы и находить точки роста.

Важно. Опыт, практика, харизма и прокаченные навыки коммуникации часто являются ключевыми факторами успеха на позиции менеджера в сетевом маркетинге. Работая в этой сфере, вы сможете постепенно развивать свои навыки и узнавать о принципах работы этой бизнес-модели на практике.